Wie een accountmanager aanneemt, wil weten wat je hebt verkocht en aan wie. Toch staat in veel brieven voor salesfuncties vooral dat de kandidaat “resultaatgericht” en “commercieel ingesteld” is. Een salesmanager leest liever één getal met uitleg erbij.
Wat vind je in dit artikel?
Motivatiebrief accountmanager in het kort
In een motivatiebrief als accountmanager laat je met cijfers zien wat je hebt bereikt: hoeveel klanten je binnenhaalde of behield, en welk percentage van je target je haalde. Vertel in welke markt je verkocht en of je nieuwe klanten werft of bestaande klanten uitbouwt. Beloof geen klanten van je huidige werkgever mee te nemen.
Volgens het CBS werkten er in 2025 zo’n 260.000 mensen als adviseur marketing, pr en sales, en nog eens 186.000 als vertegenwoordiger of inkoper. Het CBS telt accountmanagers niet apart, maar ze vallen grotendeels in deze twee groepen.
Nieuwe klanten, bestaande klanten of key accounts?
Accountmanager is een brede titel. Lees in de vacature welk deel van het werk het zwaarst weegt, want bij elke rol hoort ander bewijs.
| Rol | Wat je doet | Bewijs in je brief |
|---|---|---|
| Nieuwe klanten werven (new business, ook wel “hunter”) | Bedrijven benaderen, afspraken maken, deals sluiten | Aantal nieuwe klanten, hoeveel afspraken een offerte of order werden |
| Bestaande klanten uitbouwen (accountmanagement, “farmer”) | Klanten behouden en meer laten afnemen | Klantbehoud, groei per klant, extra producten bij bestaande klanten |
| Key accountmanager | Een paar grote klanten met meerdere beslissers en lange contracten | Raamcontracten, aanbestedingen, jaarplannen, verlengingen |
Daarnaast maakt het uit of je in de binnendienst of de buitendienst werkt. Een accountmanager binnendienst doet het meeste werk telefonisch of via videobellen en heeft vaak veel kleinere klanten. In de buitendienst rijd je naar klanten toe; noem dan in welke regio je actief bent of wilt zijn.
Voorbeeld motivatiebrief accountmanager buitendienst
Deze brief is van een accountmanager met ruim 5 jaar ervaring bij een technische groothandel. Hij solliciteert op een buitendienstfunctie bij een leverancier van warmtepompen en opent met een resultaat.
Onderwerp: Sollicitatie accountmanager buitendienst regio Oost
Beste meneer Wolters,
Van 14 naar 31 actieve klanten in twee jaar: zo groeide mijn portefeuille met installatiebedrijven in Gelderland sinds ik in 2023 de regio overnam. Met actief bedoel ik dat ze minstens elk kwartaal bestellen. De meeste van die klanten won ik door hen te helpen met hun eerste projecten met duurzame installaties. Die ervaring wil ik bij u inzetten voor de verkoop van warmtepompen aan installateurs in Oost-Nederland.
Sinds 2021 werk ik als accountmanager buitendienst bij een technische groothandel. Ik bezoek gemiddeld 12 klanten per week en ben verantwoordelijk voor nieuwe klanten en voor de groei van bestaande accounts. Vorig jaar haalde ik 112 procent van mijn omzettarget, en het aandeel duurzame producten in mijn regio steeg van 18 naar 34 procent van de omzet.
In uw vacature staat dat u installateurs helpt om zelf meer warmtepompen te plaatsen, onder meer met trainingen op uw eigen locatie. Dat is het deel van mijn werk dat ik het leukst vind: dit jaar begeleidde ik 6 installatiebedrijven bij hun eerste hybride installatie, van de eerste offerte tot de oplevering bij hun klant.
Mijn opzegtermijn is een maand, dus ik kan per 1 april beginnen. In een gesprek vertel ik graag hoe ik in de eerste drie maanden een nieuwe regio in kaart breng. U bereikt mij op werkdagen via [telefoonnummer].
Met vriendelijke groet,
Daan Willems
Apeldoorn · [e-mailadres]
Het getal in de eerste zin krijgt meteen uitleg: wie de brief leest, weet om welke klanten het gaat en wat “actief” betekent. In de tweede alinea staan alleen aantallen en percentages. Omzetbedragen van zijn huidige werkgever noemt Daan nergens.
Cijfers noemen zonder bedrijfsgeheimen
Je eigen resultaten mag je laten zien, maar de omzet en klantnamen van je werkgever horen daar niet bij. In veel salescontracten staat een geheimhoudingsbeding, en ook zonder zo’n beding verwacht een nieuwe werkgever dat je discreet bent. Wie nu al bedrijfsgegevens deelt, doet dat later misschien ook met die van hen.
Meestal kun je deze cijfers zonder problemen noemen:
- het percentage van je target dat je haalde
- het aantal nieuwe klanten per jaar of per kwartaal
- het deel van je klanten dat verlengde of opnieuw bestelde
- de bandbreedte van je dealgrootte, zoals “orders tussen € 5.000 en € 15.000”
Een klantnaam noem je alleen als die al openbaar is, bijvoorbeeld omdat je werkgever het bedrijf als referentie op de eigen website zet.
Te vaag:
Ik heb mijn targets altijd ruim gehaald en veel nieuwe klanten binnengehaald.
Te veel:
Bij installatiebedrijf Jansen in Ede bracht ik de jaaromzet van € 180.000 naar € 410.000.
Beter:
In 2025 haalde ik 108 procent van mijn target en kwamen er 9 nieuwe klanten bij, met orders tussen € 5.000 en € 15.000.
Werkte je in een team met een gezamenlijk target, zeg dat dan. “Ons team van vier haalde 115 procent; ik had de regio Utrecht en sloot de grootste nieuwe deal van dat jaar” is geloofwaardiger dan doen alsof het hele resultaat van jou is. In het gesprek vraagt een salesmanager door, en dan moet je verhaal kloppen.
Had je een zwak jaar, bijvoorbeeld door een reorganisatie of een lastige markt, dan hoeft dat niet in je brief. Kies de periode die je werk het best laat zien, en zorg dat je de andere jaren in het gesprek kunt toelichten.
Je netwerk noemen zonder klanten te beloven
Een netwerk in de branche is voor een accountmanager een pluspunt, en het ligt voor de hand om dat in je brief te noemen. Wees wel voorzichtig met de belofte dat je klanten meeneemt. Veel salescontracten bevatten een relatiebeding: een afspraak dat je na je vertrek een tijd niet mag werken met klanten van je oude werkgever. Een concurrentiebeding gaat verder en verbiedt je om bij een concurrent te gaan werken. Op de website van de Rechtspraak lees je wat beide afspraken inhouden en wanneer je ermee naar de rechter kunt.
Ook een nieuwe werkgever die bewust meewerkt aan het overtreden van zo’n beding, kan aansprakelijk worden gesteld. Voor de organisatie waar je solliciteert, is een belofte om klanten mee te nemen daarom eerder een risico dan een reden om je aan te nemen. Beschrijf liever wat je van de markt weet:
Liever niet:
Ik neem een groot deel van mijn klanten mee naar uw organisatie.
Beter:
Ik ken de installatiebranche in Gelderland goed: ik weet welke bedrijven groeien en wie daar over de inkoop beslist.
Heb je een relatiebeding of concurrentiebeding, noem dat dan uiterlijk in het eerste gesprek. Een werkgever weet liever vooraf dat je een jaar niet bij je huidige klanten mag aankloppen, dan dat het na je eerste maand ter sprake komt.
Van binnendienst of winkel naar junior accountmanager
Veel accountmanagers beginnen in de binnendienst of in een winkel. Voor een junior functie zoeken werkgevers vooral bewijs dat je klanten kunt overtuigen en je eigen dag kunt indelen; jarenlange buitendienstervaring is zelden een eis. Uit de binnendienst neem je bijvoorbeeld mee hoeveel offertes je per maand maakte en welk deel daarvan werd getekend. Kom je uit een winkel, dan staan in het voorbeeld voor verkoopmedewerker cijfers die je ook in een salesbrief kunt gebruiken.
Bij een junior kijkt een salesmanager ook naar hoe je de brief zelf als verkoopgesprek gebruikt. Een concreet aanbod in je opening laat zien dat je weet hoe je een vervolgafspraak regelt.
Voorbeeld motivatiebrief junior accountmanager
Deze kandidaat werkt sinds 2022 in de binnendienst van een leverancier van kantoormeubilair en solliciteert bij een bedrijf dat planningssoftware maakt voor de kinderopvang.
Onderwerp: Sollicitatie junior accountmanager
Beste mevrouw Kaya,
In het gesprek wil ik u graag een plan laten zien dat ik heb uitgewerkt om drie kinderopvangorganisaties in de regio Utrecht als klant te winnen. Volgens hun eigen vacatures en website plannen ze hun personeel nog in Excel. Het plan past op één A4 en is in tien minuten besproken.
Sinds 2022 werk ik in de binnendienst van een leverancier van kantoormeubilair. Ik maak gemiddeld 40 offertes per maand voor bedrijven die hun kantoor inrichten of verbouwen. Vorig jaar ben ik begonnen met het nabellen van offertes die na twee weken nog niet waren getekend. Daardoor steeg het deel van mijn offertes dat een order werd van 24 naar 31 procent. Dat nabellen is het deel van mijn werk dat ik het leukst vind, en de reden dat ik naar accountmanagement wil.
Uw software ken ik uit de praktijk: mijn zus leidt een kinderdagverblijf en maakt het rooster sinds vorig jaar in uw app. Ik heb gezien hoeveel tijd haar dat elke week scheelt, en dat verhaal vertel ik graag aan andere organisaties.
Ik heb rijbewijs B en kan na een opzegtermijn van een maand beginnen. U bereikt mij op [telefoonnummer].
Met vriendelijke groet,
Yara Bos
Utrecht · [e-mailadres]
Yara maakt het nabellen concreet met twee percentages en laat met het plan zien dat ze vooruitdenkt. Werk zo’n plan alleen uit met openbare informatie, en houd het kort.
Waarom juist dit bedrijf?
Een salesmanager wil weten waarom je hun product wilt verkopen. Lees daarvoor de klantcases op de website, het jaarverslag als dat er is, en de vacatures voor andere functies: die laten vaak zien in welke markt het bedrijf wil groeien. Koppel daarna één ding aan je eigen ervaring.
In de klantcases op uw website gaat het vaak over bouwbedrijven die hun materieel willen delen tussen projecten. Bij mijn huidige werkgever verkoop ik vooral aan aannemers in de utiliteitsbouw, en daar hoor ik die vraag het afgelopen jaar steeds vaker.
Solliciteer je eerder als adviseur dan in een verkooprol, dan past het voorbeeld voor consultant beter.
Laatste check: je LinkedIn-profiel
Grote kans dat een salesrecruiter je LinkedIn-profiel bekijkt voordat je wordt uitgenodigd. Zorg dat de cijfers daar overeenkomen met je brief, en dat functietitels en data kloppen met je cv. Een percentage dat in je brief anders is dan op je profiel, roept in het gesprek vragen op.
Voor de laatste schaafronde helpen de pagina’s over de opbouw en de afsluiting van je motivatiebrief.